4 缺资源
经营业态亟须创新
南都:除了资金，招商难也是众多商业地产项目普遍面临的问题？
方志华:招商难主要体现为缺乏商业资源，百货主力店、仓储式零售店来来去去就是那么几家，商业的差异化是目前亟须解决的问题之一。在新加坡有一条几百米的商业街，其中聚集了十多个SHOPPLINGMALL ，但是你每走进去一家都会感觉很新奇，因此吸引了大量的本地买家和游客。但是在国内，即使是商业比较发达的广州、上海等地，逛一些大型的SHOPPLING MALL ，都有似曾相识的感觉。因此，搭建商家与商业项目的展示平台，也是本次商业地产博览会的重要内容。其中商家的展示规模非常强大，将集合国内外的顶尖商业地产项目以及最活跃的商业零售、授权、连锁经营业态，从餐饮到美容、从便利店到茶馆，从咖啡馆到洗衣店、大型超市等都有。另外还有不少城市的连锁经营协会将会组团参加。
此外，这里将是零售商选择项目的一站式平台。从商业街到步行街、从主题工业园区到综合性购物中心、从分割式中心商铺到社区商铺、从智能化写字商务楼到产权式酒店、旅游度假物业等等，将涵盖中国新近开发的最主流的商业地产项目。最近因为常常与零售商打交道，家乐福、沃尔玛、特易购、法国欧尚等负责商场选址的人员比较少，但是目前的扩张速度又非常快。如特易购去年就在华东地区开了20多家分店，每个地方每个项目地看，相当费时费力，借助商业博览会这一平台，则可迅速了解来自全国各地的商业的项目。
南都:目前，SHOPPING MALL 在业态组合上的创新程度如何？
方志华:中国目前经营的业态种类还不是很丰富，据统计，目前中国经营形式最丰富的上海，但也只有30多万种业态，而美国目前有150多万种，是中国的五倍多。不过业态的种类是跟一个地方的经济发展水平、生活需求相关联的。因此，对新业态不可强求。不过多考察一下国外的经营品种，引进一些适合国情的新业态，也能为商场增加一些亮色。
5 缺人才
复合型人才最受欢迎
南都:商业地产对人力资源有何独到的要求？
方志华:商业地产的开发模式、经营方式、盈利渠道等都要求具备地产开发和商场经营管理的复合型人才。目前商业地产的从业人员要么来自地产商，要么来自零售商，两者素质兼备的人才比较少。从金光华、世纪金源MALL、万达广场的运营模式看，国内商业地产主力地产商——SHOP－PINGMALL 投资者的心态开始调整摆正，开始遵循国际商业地产运作的基本规律。这一方面得益于企业自有资金实力或融资能力的增强，一方面得益于国际经验的引入。然而，由于商业地产在中国刚刚兴起，而产业生态链条相对较长且需要完善，后续问题还很多。许多地产开发商表示，首先是缺乏具备成熟经验的招商团队，多数项目在高档奢侈品的招商上都感觉乏力；其次是商场经营管理团队少，人才稀缺，尤其是有管理MALL经验的团队与人才都很少。而招商与商场管理都是商业地产运作的重要环节，关系到项目的成败。
记者观察
商业地产商需拓宽沟通渠道
中国商业地产联盟的权威调查显示，目前国内商业地产有三大需求群体:跨国零售企业、国内大型零售企业和中小投资者。跨国零售企业如家乐福、沃尔玛、百安居等早已在各个重点城市选址开店。而国内前100名零售企业也启动了快速扩张的步伐。。另外，还有一部分中小投资者，在“一铺养三代”的观点影响下，追求稳定投资和高额回报，对商铺进行投资，是写字楼和临街商铺的强有力需求者。商业地产的发展空间依然强大。因此，作为已经进入商业地产领域的发展商，在拓宽融资渠道获得资金、扩大招商途径获得零售商、广开门路吸纳贤才等方面，都需要拓展自己的沟通渠道，推进商业地产项目和企业的迅速发展。
