当国际资本会聚一线中心城市殊死争夺的时候，民营资本却在二线城市淘得了黄金。上周六，湛江国贸商场B座隆重开业，当天A座商场也迎来三周年的辉煌战绩，至此，总面积为3.25万平方米的国贸商场打造而成。连同比邻的广州百货大厦湛江分店、大型民享市场、开放式花园广场、商业步行街等，粤西地区第一大商业中心横空出世。
　　作为地道的本土民营企业，国贸大厦幕后开发商——湛江友谊房地产有限公司三年前以超前的意识在A座（一期）引进了购物中心的商业模式，现在，国贸商场已经成为湛江当地标志性的商业建筑，商场汇聚了粤西最大的数码通讯廊、粤西最大的化妆品超市、粤西室内最大型的游乐园、粤西最大的休闲运动服装城、粤西最大的学生购物天堂，以及粤西民营企业创办的最大购书中心。

　 　　粤西商业需求大竞争小

　　据友谊房地产有限公司公司董事总经理何洪有透露，关键在于二线城市消费力虽无一线城市强，但竞争也没有一线城市惨烈，故投资机会也更大。“湛江距离广州、深圳等中心城市有500多公里，那边的商业辐射不过来。虽然深圳、广州等地的消费力是湛江的3倍，但过万的商场也有几十家，市场相对饱和，而湛江本地700多万的人口中有140多万在市区，商场总共才只有20多家，相比较而言，投资机会更大。”
何洪有认为，其实二类城市经济发展速度很快，消费者的收入也不低。“湛江虾产量占中国20%，珍珠产量占2/3，一些企业每年的纳税额达5亿-7亿之多。当地的许多民营老板、企业家收入相当高，他们聘请的职业经理人每年年薪也有10-30万不等。况且南海舰队驻扎在湛江，这些军队的消费潜力相当强。”从科学规划布局、战略角度来说，民营企业投资这些市场空白城市，投资效益更大。

　　 　　零售“单位营业额”最高

　　洪有称，同样为民营背景的深圳爱家超市，在珠三角有10家分店，但每平方米营业额最高的店却在湛江国贸商场。“当初我们到上海与好又多的老总于曰江谈合作一事，起初于表示不进入二线城市，然而在了解了湛江的商业环境，并看了爱家的经营成绩后，最终爽快地在我们的另一世贸商场开出了一间1.2万平方米的超市。今次国贸B座开业前，我们与周大福谈判，起初他们也是怀疑能否赚钱，我们就跟他分析：香港700万人口有上百家周大福，湛江700万人口难道还养不活一家周大福吗？况且，湛江有一个消费习惯，老人喜欢送金饰给长子、长孙，凭借周大福的知名度与产品质量，难道抓不到这些顾客吗？”据说，周大福最终进驻国贸商场，而且销售业绩远远超过预期。

　　 　先行者提示：不能“扎堆开发”

　　由于二类城市的商业属于空白，因此民营企业入市不仅可以提高消费品位，还可以引导消费潮流。何洪有透露，新兴商业业态可以提高城市品位，同时为消费者营造一个放心的购物环境，在形象上很容易成为当地地标性的建筑。但购物中心不能生搬硬套，二类城市要根据自己的特点，营造自身的经营风格。“首先规模要做到当地最大，这样才能功能齐全，其次是专业，每一个配套都做到领先潮流。”但何洪有也表示，二线城市投资不能盲目跟风，扎堆开发，“谁抢得先机，谁才能抢得商机。”

(记者 田爱丽)