国美电器进驻湛江零售市场，无疑是一枚重磅炸弹，在商家和市民当中引起了极大的反响。

　　过往，电器零售市场竞争日趋白炽化，在利润平均只在5%的情况下（行内人士提供），经营市场的“蛋糕”已越来越难吃。湛江的电器零售市场也不例外。就在这个时候，有“价格屠夫”之称的国美电器进入了湛江零售市场，这匹“狼”会对湛江今后的电器零售高超造成什么样的影响？湛江目前的电器零售市场会不会被“清洗”？记者彵和其他商家、市民一样，对此事极度关注。

国美进驻：市场大战一触即发

　　国美电器的曲经理接受了记者的采访。谈到即将进入湛江市场，曲经理不否认湛江电器零售市场面临一触即发的局面。国美电器为什么进入湛江电器零售市场？曲经理对记者说：“国美是国内电器零售连锁大型企业之一，其销售量在全国是数一数二的。国内最重要的市场包括环渤海、长三角、珠三角等，市场经济发达，市场收益高。国美电器在广东的广、深地区布点也非常成功。附近的佛山、东莞、惠州等地国美电器已成功占据。下一步当然是粤西、北部湾地区。而这个地区湛江的地理位置非常重要。得湛江市场得粤西。所以，国美电器对湛江市场极为重视，单是前期调查就花了半年时间。”

　　对于外界形容国美电器是“价格屠夫”，是电器零售市场的“狼”，曲经理也不否认。市场经济就是弱肉强食。曲经理对记者说：“湛江目前的电器销售市场还处于二级水平。国美电器的进入，有信心改写湛江目前电器零售市场的格局。国美电器之所以能可以将零售价调到如此低的水平，这跟国美电器的实力、经营模式有关系。国美每年的采购量在几亿到二十几亿之间，如此大量的订单，国美电器因此可以取得比一般电器零售商所没有的超低价。在服务、经营理念上，国美电器也将自身拥有的一套先进模式带到湛江，务必给湛江市民一种全新的销售模式。”

本地卖场：以不变应万变

　　外来“狼”已进入，湛江本地的电器零售商又是怎样看的呢？记者采访了其中两家大型电器卖场的相关经理，对这次即将来临的“战争”表明了自己的态度和策略。

　　某电器卖场相关经理在接受记者采访时谈了自己公司的情况：“我们其实一早就已按照最先进的经营模式进行经营和管理。这几年也一直用优质的售前售后、超低的价格服务广大的市民。我们目前要做的就是做好自己。今后我们以不变应万变。”

　　另一家大型电器卖场的杨经理也表示要打好本土牌。他在接受记者采访时谈了自己的看法：“；目前湛江电器零售市场比较严峻。市场竞争需要同一个平台才可以竞争。我们目前需要做的就是研究对手。‘狼’一旦进入来，我们需要冷静分析。研究对手的强项、弱项，看看自己有没有生存空间。我们目前最大优势是已在全市布点一百多个，物流方面比较强。批发团购做得比较好。我们会根据市场的反应来决定今后的发展，有所侧重。”

中小铺面：不愿置评

　　国美电器扬言要占领湛江电器零售市场的50%的份额。有人士认为：国美电器进入湛江，首先“牺牲”最大的相信是湛江中小电器零售铺面。在珠江三角等地，当年国美电器这类的销售巨头进入时，当地500多家大大小小的电器销售店，一夜之间有300多家消失。这位行家对记者说：“目前湛江这所以有这么多中小电器零售店铺，是因为湛江市民对品牌意识还不是很强。因此，目前杂牌电器以其超低价的姿势出现，在湛江还有市场，从侧面反映市民对市场品牌销售需求的一种不成熟的消费意念。这类的中小电器店铺在发达地区是几乎没有的。”

　　另一痊不愿透露姓名的商家也认为：当国美电器进入湛江后，如果其销售的品牌电器比湛江目前外面那些中小铺面销售的杂牌电器的价格还低，那么，这类中小型电器零售铺面还有生存的空间吗？相信生存机会是不多的了。目前，市区电器零售中小型铺面是怎样看待国美电器进入湛江市场的呢？记者这几天在霞赤两地随街现场走访多家铺面，几乎没有一家经营者肯接受记者的采访。不是说不想谈，就是干脆拒绝，不愿置评。

县市区：下一重点战场

　　记者几天的采访接触了大量的电器零售行业人士。其中绝大部分都不肯透露其姓名。对于即将来临的市场格局，有炳人士对记者表示：国美电器进入湛江电器零售市场已成定局。对湛江的电器零售市场进行洗牌更是必然的了。目前最大的变数反而是市区电器零售市场一触即发后，谁会成为被淘汰者？

　　业内人士分析：国美电器虽然强盛，但也浊没有弱点。因为就算是巨人也有其自身不足之处。如果湛江的电器零售商能找出国美电器的弱点，或许在今后与“狼”共舞的日子里能会杀出一条血路。

　　业内人士认为：市区电器零售市场大战的钟声已敲响，不过，湛江周边的郊区以及下面县市的电器零售市场，必将同时进入了各大电器零售商的视线范围。县市区市场将会是大家的一下个目标。

市民反应：乐观坐享其成

　　对于国美电器进入湛江市场，相信最乐观的就是市民。记者在街头采访市民，大家最直接的反应就是表示乐观其成。市民张先生对记者说：“虽然一早有听闻湛江的电器销售竞争得异常激烈，但我认为湛江的电器市场的确需要进行一场更深刻的改变。否则湛江电器市场难有大发展。”另一位陈小姐则表现得很雀跃。她说：“事实早已证明，只有多些竞争，才会消除垄断，消费者才会利益。我期待这样的日子很久了。”

　　离国美电器开业的时间越越近，有没有市民持币观望呢？记者在采访中发现了解到：的确有市民抱有这样的看法。市民李小姐说：“听说国美电器的价格比现在湛江的电器低很多，我已把准备买空卖空彩电的时间推后了。”不过，记者在市区各大电器卖场了解，发现这种情况并不是很多。业内人士分析：目前湛江的电器卖场销售的电器品种已非常多，国美电器进来的消息可能会影响某几种产品，但在未进来之前没有可能对现在湛江市场造成很大影响。再说，湛江人现在的购物观念已越越理智。

记者观察：“狼”终于来了

　　一直以来，湛江的地理位置虽然备受重视，但真正相继有各路零售巨头进驻湛江市场的是近段时间才正式多了起来。对于像国美电器、活尔玛超市等大零售企业进入湛江，有人担心会对湛江的零售市场造成冲击。但事实上如果没有这些商业巨头进驻湛江，湛江的商业零售就没有冲击吗？相信没有人敢回答。

　　喊了多年的“狼”来了，国美电器这匹电器零售“狼”终于进入湛江。因此，有业界人士预计：随着国美电器在湛江零售市场取得市场份额的刺激，相信象苏宁这样的另一个电器零售巨头也很有可能忙进入湛江市。这只是迟早问题。

　　“狼”终于来了。即使我们多么不想，要来的始终会来。与其担心“狼”会不会来，不如想想今后怎样与“狼”共舞更好。有理由相信：湛江本土的零售商一定会在这场“战场”中学到许许多多的东西。虽然或许代价很大。

特约记者 陈凯杰